到京城半个多月后,苏以薇带著满儿几人来个京城一日游,游览的重点当然放在糕饼铺子上头,毕竟这些可都是她的竞争对手;接下来免不了要逛一下姑娘最爱的胭脂铺子,不过,她逛胭脂铺子的目的是寻找赚钱的机会。
开糕饼铺子急不得,虽然如今开始推著摊子出去卖糕点,可日子还是闲得让她快发霉了,因此她很快就想到在庆余时额外的营生,这种生意做不大,不过利润很丰厚,只是千里马也要有伯乐,就不知道京城是否有她的伯乐。
「秦六、朱贵,你们去对面的茶楼坐会儿,耳朵机灵一点,知道吗?」
终于用得到他们了,秦六和朱贵欢喜的应了一声,一溜烟便进入对面茶楼。
苏以薇带著满儿进到胭脂铺子,伙计立刻上前招呼。
「姑娘是要看胭脂、香粉,还是……」
「你觉得店里什么是好的,就拿来给我瞧瞧吧。」若是她做生意,可不管客人要什么产品,而是将自个儿所有的产品都推销给客人。
伙计连应了三声是,赶紧将好货色都搬出来,可是苏以薇看了几眼便摇摇头,一点吸引力都没有,难怪铺子冷冷清清的。铺子没有人潮,又岂会带来钱潮?但正因为如此,她反而有兴致了。
「我可以见东家吗?」
这时,有两位姑娘从二楼走下来,伙计转头看了一眼,问:「姑娘为何要见我们东家?」
「我想与你们东家合作点生意。」
伙计一脸怀疑的看著她,这位姑娘是来捣乱的吗?
「苏姑娘?」
这声音似曾相识,苏以薇转头望去,对方撩起帷帽对她一笑,她两眼瞬间放光,欢喜的喊道:「章姑娘」虽然一别数年了,但是对让她赚到第一桶金的贵人,她当然不会忘记。
「还以为你已经忘了我了。」章幽兰走到苏以薇面前,娇嗔道。
「我的十面香能够开店,乃托章姑娘之福,岂敢忘了?」
见她一如初相遇时的直率热情,章幽兰有了结交之意。「苏姑娘为何在京城?」
「我哥哥进京应试,如今在这儿落地生根。」
「苏姑娘若不嫌弃,能否与我喝杯茶?」章幽兰随即请伙计准备一间厢房。
章姑娘举手投足间有一股霸气,苏以薇肯定她身分尊贵,不过,真正教她生出结交之意的是此人胆大,敢与名不见经传的黄毛丫头合作,值得相识,况且有过一次合作经验,就会有第二次、第三次,说不定两人还会成为合作伙伴。
两人来到厢房,章幽兰屏退丫鬟伺候,亲自煮茶。
苏以薇一直觉得煮茶是很有意境的事,是一种视觉的享受,尤其后来开了铺子要以茶待客,便学了一些,至于相同有意的书法,是为了写出一手好字,以便她可以理直气壮告诉学生见字如见人;而很有美感的绘画,是父母觉得她缺乏艺术气息,索性花钱让她学画画,当了老师之后,发现画画是跟孩子沟通的好工具,更是励精图治,没想到如今竟能够借此生财。
章幽兰双手奉上一盏香茗。「苏姑娘请。」
苏以薇很自然的就往嘴边送,喝完才想到一件事。「我忘了先闻茶香。」
章幽兰忍俊不住的笑了,看她更像个可爱的妹妹。「凡事随心就好了,何必过于讲究?」
「是啊,凡事随心就好。」
「苏姑娘想找金玉满堂的东家做什么样的买卖?」
金玉满堂……对了,她差点忘了是这间胭脂铺子的名字,很怪异又很有趣,明明是卖女人的胭脂水粉,却搞得好像卖金银珠宝,但也是因为这样她才会挑这间铺子试试手气,没想到就遇见认识的人。
苏以薇从荷包取出自个儿设计的香膏盒,递给她。「章姑娘瞧瞧,这样的东西,在京城是否也能够卖到好价钱?」
章幽兰见了两眼一亮。「难道这也是出自苏姑娘之手?」
「是,当初章姑娘找上我,我不但因此开了十面香,也因此开发了新商机,胭脂阁的掌柜见了我为糕点特制的盒子,提议与我合作,请我为他设计顶级香膏的盒子,卖价比原来的香膏贵上一倍,且数量有限,因此一推出,数日就一扫而空。」
「这个我喜欢,不过,卖价至少提高到三倍以上。」
苏以薇轻挑柳眉,章姑娘的脑子果然很灵活,在庆余那样的地方,相差一倍,就已经足够了,可是到了京城,这根本不足以衬托两者之间的差异。
「香膏的品质决定香膏卖价,盒子质地不同当然也有不同卖价。章姑娘是金玉满堂的东家吗?」
「是,这间铺子我接手有一段时日了,只是近来才有心思整顿,发现明明胭脂香膏的品质并不输其他铺子,可是卖得没有其他铺子好,我便过来瞧瞧,想找出问题,没想到会在此遇见苏姑娘,说起来,咱们还真是有缘。」
「章姑娘愿意给我机会试试吗?」
「我都喜欢了,其他姑娘又怎会不喜欢?」
苏以薇越来越佩服她了,瞧她说话多有气势,而且看她的装扮,应该是成亲了吧,如此还能不自限于后宅,更教她欣赏。
「我有个要求,能否事先让我看过你设计的图样?」
「当然可以,不过,我也有个要求,章姑娘可不能因为卖得太好,就要求再多卖一点。」苏以薇喜欢先讲好规矩,两方合作才能避免冲突。
真是一个令人喜欢的姑娘,很有自信,而且不贪心,物以稀为贵,多了就变得一点价值也没有。章幽兰笑了,问道:「你觉得多少数量最好?」
「这要看章姑娘可以掌握多少贵客,十个就是十个,二十个就是二十个,不多也不少,想多买一个,没得买,而该买的都买到了,章姑娘不会照顾不周。」
略一思忖,章幽兰同意的点点头。「以后都是一样的数量吗?」
「一样,不过,各凭本事,看谁先出手,有人欢喜,有人遗憾,东西就会变得更有价值。」
「不用考虑照顾不周?」
「每一次都能够拥有,就不稀奇了。」
章幽兰点头道:「以后金玉满堂就有劳你了,待设计图样出来,我们再详谈合作细节,签定合作文书。」
苏以薇差点激动的跳起来尖叫,距离在京城开设十面香,又往前迈进一步了!想来真是无巧不成书,若不是有缘遇上章姑娘,事情也不会这么顺利。
如今她最没有把握的就只有伍丹阳了,不知他是否已经尝出十面香的味道了?
忙碌了三日,完成第一个设计图样,苏以薇不顾形象的伸了一个大懒腰,满儿见了皱一下眉头,不过已经习惯了,也懒得管了,况且她的目光此时忙得很,完全陶醉在小姐设计出来的图样上,真的没闲功夫对小姐说教。
「小姐真是太了不起了|.」
苏以薇一笑置之,不是她了不起,而是现代资讯发达,不,是泛滥,是一个视觉飨宴的年代,图片的薰陶是这个年代的人一辈子也比不上的,说得再坦白一点,她是个剽窃者,盗用的还是西洋风格,怎能不教人惊叹?
「小姐,若是我也懂得丹青,就可以帮忙了。」
「傻丫头,你单是为我做针线活就忙不完了,别浪费心思想其他的事。」满儿羡慕她,她何尝不羡慕满儿?每次看满儿拿著针灵巧的穿来穿去,好像很简单,可是针一落到她手上,她的手只会变得面目全非。
「针线活很简单,我不会忙不完。」
「若是你想作画,我可以教你。」
顿了一下,满儿摇了摇头。「算了,我还是专心帮小姐绣嫁妆。」
闻言,苏以薇顿时像个做错事的小孩垂下头。
「小姐为何还不去见伍公子?」满儿自认为跟著小姐好几年了,已经可以看出小姐的心思,可是这件事,她如何都想不明白,为何弄了一个摊子到伍府后巷卖糕点,却迟迟不肯去见伍公子?
「我在等机会。」
她先让张婶带著秦六去伍府后巷摆滩子,一来是就近观察,确定他在京城这段日子是否安分;二来是为了铺陈现身方式,确定他是否值得她爱。
「等机会?」
歪著头,苏以薇戏谵的挑起眉。「你怎么比我还著急?」
满儿懊恼的跺脚。「还不是因为担心小姐。」
「为何担心我?」苏以薇觉得很好笑,这不就是所谓的皇帝不急,急死太监吗?
「若是伍公子将小姐忘了,小姐怎么办?」
虽然小姐不说,但是满儿有个爱操心的娘,因此知道小姐有过一次退婚后,人家会以为小姐有问题,不是身子不好,就是性子不好,总之,小姐想寻一户好人家并不容易,她本想著小姐还有伍公子,也没怎么把这事放在心上,可是如今来到京城都有半个月了,小姐却还没有和伍公子见上一面的意思,她不免心急了。她从来没见过比小姐还好的人,她希望小姐风风光光的嫁人,得夫君疼惜宠爱,而她相信伍公子一定做得到。
苏以薇怔愣了下,很无奈的道:「若是这么快就忘了,我正好可以认清楚啊。」分开不过短短一、两个月,她就在他的记忆中消失得干干净净,还能期望他应允她一生不纳妾吗?
满儿不敢置信的瞪大眼楮。「小姐为何都不担心呢?」
她哪是不担心,如今她心急的程度绝对不亚于满儿,不过是故作沉著罢了。她决定慢一点出现在伍丹阳面前,也是多方考量。不可否认,哥哥的一席话让她心生担忧,这个时代的男人就是没钱,有个才情也能勾到小妾,何况他是官家子弟,固有的观念就是认为男人一定要纳几个妾,男人不纳妾,会被人家视为惧内,哪个男人喜欢被人家说是惧内?她想求一生一世一双人,可以说是奢侈。
苏以薇自潮一笑,她是不是很可悲?还在庆余时,她一心一意想著勇敢追求爱情的梦想,可是哥哥三言两语戳破了美梦,她就不禁担忧退缩。原来,她还是被这个时代折断了翅膀,认清楚她无法随心所欲、自由自在的飞翔。
「小姐!」
「你别急,我们总是会见面的,说不定机会很快就要来了。」
「什么时候?」
「待会儿你就知道了。」
「小姐待会儿就要去见伍公子了吗?」满儿两眼瞬间闪闪发光。
苏以薇见了,忍不住噗嗤一笑。「你这丫头怎么比我还兴奋?」
「我觉得小姐能嫁给伍公子真好。」
「他又没说要娶我。」其实严格说来他是说过,只是那时的她无法答应。
「若知道小姐愿意嫁,伍公子一定开心得阖不拢嘴。」
「你又知道了。」
满儿俯,故作神秘的凑到她耳边道:「小姐不知道,我可是看得很清楚,伍公子真的、真的很喜欢小姐,每次小姐教伍公子习字,伍公子总是偷看小姐。」以前小姐与程家二公子有婚约,她只能看在眼里,搁在心里,一个字也不敢说。
苏以薇好笑的想,其实她不是不知道,只是假装不知道,当时她一心只想帮助他,既然他没有进一步表示,她又何必胡思乱想,扰乱心思?若他挑明了,在她有口头婚约的情况下,还能教他读书识字吗?可是万万没想到,他一挑明,就要她嫁给他……如今想来,不得不说他真帅,不拐弯抹角,直接问重点。
「小姐,虽然我不知道少爷跟你说了什么,可是你一定要相信,伍公子真的、真的很喜欢你。」
是啊,他是真的、真的很喜欢她,喜欢到只要有眼楮的人都看得出来,可是此情究竟有多深呢?愿意给她她想要的爱情吗?愿意允她一生一世一双人吗?
苏以薇伸手在满儿的额头上弹了一下,取笑道:「当初你一见到伍公子还会双脚打颤,如今倒像是他的丫鬟,净帮他说话。」
「我只是说实话。」当初她根本不知道伍公子中看不中用,这么说好像不对,应该说伍公子虚有其表,这样也不对,应该说伍公子……总之,就是不像外表看起来那么一回事,伍公子其实是个好人。
叩叩叩!朱贵站在房门外道:「小姐,秦六将邵明请回来了。」
「邵明?」满儿的反应比苏以薇还激动。
「见了邵明,我就可以准备见伍公子了,而你也可以放心了。」苏以薇起身走出房间,满儿欢喜的紧跟在后。
一年前,伍丹阳不会相信自个儿可以写出如此霸气且端正的字,当然,付出的心血很多,可是能够成为她喜欢的男人,值了!他也明白不该再念念不忘,可是字里行间都是她的笑颜,教他如何忘得了?
「少爷,邵明回来了。」伍慕的声音传了进来。
「进来吧。」伍丹阳并未停下挥毫的动作,直到写满了一张纸,这才终于满意的放下毛笔,抬头就见邵明一脸兴奋,却不像往常一样急著献宝,他不禁好奇的挑眉问道:「今日为何没带糕点回来?」
「今日准备给少爷一个大惊喜。」邵明比手画脚,眉飞色舞的道。
伍丹阳微皱著眉。「我不喜欢大惊喜,你不知道吗?」
岑叔恶瞪了邵明一眼,连忙补充道:「不是,今日的糕点必须现做现吃,邵明问我的意思,我索性让小贩进府给少爷做糕点。」
「现做现吃?这倒是稀奇了。」
「就是啊,我也觉得很稀奇,听小贩说,现做现吃最能尝到糕点的酥香。」
邵明连忙点头附和,「吃过的人一致认同,人间美味啊!」
伍丹阳好笑道:「夸大其词。」
「人人皆如此说,应该不是夸大其词。」
「为了吃糕点还特地将小贩请进府里,这不是很麻烦?」伍丹阳怀疑的对岑叔挑了挑眉,以岑叔的性子,绝对不会为了这点小事劳师动众。
岑叔深表同意的点点头。「我也认为太麻烦了,可是邵明和我又觉得好奇,是不是真有如此好吃的糕点,少爷就尝尝看,味道是否真如旁人所言如此美味?」
「就是啊,少爷不吃,我们就没口福了。」
「好吧,就让人进来做吧。」伍丹阳看著邵明几乎是跳起来往外冲,而向来老成持重的岑叔也迫不及待的往外走,疑惑更深了,这两个是不是有什么事瞒著他?
算了,他们两个还能玩过他吗?重新换了一张纸,他再一次执笔酿墨,钻进王羲之的《快雪时晴帖》之中。